Já teve problemas em montar um time de vendas eficaz? Isto é uma tarefa que exige conhecimento humano e expertise em contratação. Ter conhecimento técnico sobre o setor agrícola e possuir habilidades em vendas são os dois pontos para o vender bem nesse ramo. Aqui, vamos ver como formar um time de vendas que seja não apenas competente, mas também capaz de se adaptar e prosperar no agro.
Em primeiro lugar, precisamos reconhecer a diversidade de habilidades necessárias em uma equipe de vendas agrícolas. Desde o representante de vendas externas que está na linha de frente, visitando e construindo relacionamentos com seus clientes, até o especialista em prospecção, responsável por identificar novas oportunidades de negócio e expandir a carteira, cada membro precisa realizar um papel complementar.
Além disso, não podemos subestimar a importância do conhecimento técnico no agronegócio. Os profissionais de vendas precisam entender não apenas os produtos que estão vendendo, mas também os desafios e tendências do segmento. Estar atualizado sobre novas tecnologias, regulamentações governamentais e tendências de mercado é essencial para fornecer um bom serviço aos clientes e fechar negócios.
Aqui AGROSearch, entendemos a complexidade de encontrar os candidatos certos para compor um time de vendas de sucesso no agronegócio. Com nossa experiência e rede de talentos no setor, estamos posicionados para ajudá-lo a encontrar os profissionais ideais que irão vender muito mais. Desde o hunting ativo de profissionais que já estão no mercado até na seleção com base em soft skills, estamos prontos para encontrar o profissional certo que impulsione o crescimento da sua empresa.
Sabemos que o time de venda deve ser muito bem setorizado, mas como? Para isso, fizemos um organograma do time de vendas voltado para empresas de fertilizantes, o qual pode te ajudar a entender qual é a posição que você precisa para compor sua máquina de vendas!
Ficou mais claro de entender? Aqui em baixo listamos a função de cada responsabilidade dentro do organograma para te ajudar a entender mais ainda:
Diretor Comercial: Este profissional será responsável por liderar a equipe de vendas, desenvolver estratégias de vendas, estabelecer metas, desenvolver e manter relacionamentos com clientes-chave e parceiros comerciais.
Supervisor Comercial: Este profissional é responsável por supervisionar as atividades diárias da equipe de vendas, garantindo o cumprimento de metas e objetivos, fornecendo orientação e resolvendo conflitos.
Coordenador de Inteligência de Mercado: Este profissional é encarregado de coletar, analisar e interpretar dados do mercado, concorrência e clientes para embasar as estratégias de vendas, identificar oportunidades e ameaças, e contribuir para o desenvolvimento do planejamento estratégico de vendas.
Representante Técnico de Vendas: Este profissional fornece informações técnicas sobre os produtos ou serviços, realiza demonstrações práticas do produto, elabora propostas técnicas, conduz negociações técnicas e fornece suporte pós-venda aos clientes.
Assistente Técnico de Vendas: Este profissional oferece suporte administrativo às vendas, incluindo a elaboração de propostas comerciais, acompanhamento de pedidos e atendimento ao cliente por telefone ou e-mail.
Achou interessante o organograma acima, mas ainda quer deixar seu time mais robusto com outros profissionais de vendas que você poderia adquirir para seu time. Confiar esse outros tipos de profissionais e suas funções:
– Representante de Vendas Externas: Responsável por visitar clientes, construir relacionamentos e fechar vendas de forma direta.
– Especialista em Prospecção: Encarregado de identificar e qualificar leads potenciais, expandindo a base de clientes da empresa.
– Gestor de Contas: Responsável por gerenciar as relações com os clientes existentes, garantindo sua satisfação contínua e identificando oportunidades de upselling e cross-selling.
– Especialista em Suporte Técnico: Responsável por fornecer suporte técnico aos clientes, esclarecendo dúvidas sobre os produtos e garantindo sua correta utilização.
Se você está buscando construir um time de vendas que seja ágil, adaptável e orientado para resultados no agro, conte conosco para ajudá-lo a alcançar seus objetivos. Entre em contato hoje mesmo e descubra como a AGROSearch pode ser sua parceira estratégica na busca pelos melhores talentos do setor.
