Muitas vezes, as linhas entre diferentes cargos podem parecer borradas, deixando os profissionais e até mesmo os observadores confusos. Com esse artigo você irá entender como uma equipe comercial se organiza dentro do agronegócio, seja em empresas de fertilizantes, distribuição, agroindústria, biológicos, agtech, originação e trading, pecuária, nutrição e saúde animal e sementes.
Ele desempenha um papel de liderança, coordenando operações em uma vasta área geográfica pré-determinada. Suas responsabilidades incluem:
Exemplo:
Gerente Regional de Vendas da Cargill para a América Latina, liderando atividades em múltiplos países da região, adaptando estratégias conforme as particularidades de cada mercado.
O Gerente Territorial concentra-se na estratégia e distribuição em uma área geográfica específica, de menor escala em comparação ao Gerente Regional. Suas principais responsabilidades incluem:
Um exemplo ilustrativo é o Gerente de Território de Vendas da John Deere para o Estado de São Paulo, liderando iniciativas de vendas adaptadas às demandas do mercado paulista.
A remuneração média varia conforme experiência, localização e porte da empresa, situando-se em torno de R$7.000,00 a R$10.000,00, desconsiderando comissões, bônus e outros benefícios.
Entre esses profissionais, os gerentes regionais e territoriais se destacam por suas responsabilidades abrangentes e complexas. Enquanto os gerentes territoriais se concentram na administração de áreas específicas, os gerentes regionais supervisionam múltiplas unidades e coordenam estratégias amplas que impactam diretamente a produtividade e a competitividade da empresa.
Para desempenhar essas funções com excelência, é essencial que esses profissionais possuam uma combinação equilibrada de habilidades técnicas e interpessoais. As habilidades técnicas garantem a eficiência e a precisão das operações agrícolas, pecuárias e agroindustriais, enquanto as habilidades interpessoais são fundamentais para liderar equipes, negociar com stakeholders e resolver conflitos.
A escolha entre um Gerente Regional e um Gerente Territorial depende do momento e dos objetivos da sua empresa. Se a empresa possui uma presença geográfica abrangente e busca uma liderança estratégica em nível regional, o Gerente Regional pode ser a melhor escolha. Por outro lado, se a empresa pretende concentrar seus esforços em territórios menores e necessita de uma abordagem mais direcionada aos clientes locais, o Gerente Territorial pode ser mais adequado à situação.
Além disso, fatores como o tamanho da empresa, a complexidade do mercado-alvo e os recursos disponíveis também devem ser considerados ao tomar essa decisão. Empresas de pequeno porte podem se beneficiar mais de um Gerente Territorial, enquanto empresas maiores e mais estabelecidas podem exigir uma abordagem mais abrangente oferecida por um Gerente Regional.
Em resumo, a escolha entre um Gerente Regional e um Gerente Territorial deve ser baseada em uma compreensão do momento e dos objetivos da empresa, bem como das necessidades do mercado e do território em questão. Ambos os papéis desempenham funções no impulsionamento das vendas e na execução da estratégia no agronegócio.
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