Uma empresa abre uma posição estratégica no agronegócio, define o salário com base no orçamento interno e inicia a busca.

As semanas passam. Os profissionais mais aderentes não demonstram interesse, alguns recusam avançar no processo e outros apresentam uma expectativa de remuneração muito diferente da prevista.

A primeira reação pode ser pensar que “o mercado está pedindo demais”.

Mas existe outra possibilidade: a empresa estruturou a vaga sem conhecer suficientemente o mercado de talentos que pretende alcançar.

Salário competitivo depende de contexto

Não existe uma remuneração que seja competitiva para todas as posições, empresas ou regiões.

Cargo, localização, senioridade, porte da operação, tamanho da equipe, responsabilidades e nível de especialização podem alterar significativamente a remuneração necessária para atrair determinado profissional.

Até mesmo a nomenclatura merece atenção. Duas empresas podem procurar um “Gerente Agrícola”, por exemplo, mas oferecer escopos completamente diferentes.

Enquanto uma posição pode estar concentrada na gestão operacional, outra pode envolver grandes áreas produtivas, orçamento, planejamento, indicadores, gestão de equipes e participação direta nas decisões estratégicas do negócio.

Por isso, comparar apenas cargos ou utilizar médias genéricas pode levar a uma percepção equivocada sobre remuneração.

O mercado não compara apenas salário

Outro ponto importante é olhar além da remuneração mensal.

Para um profissional considerar uma mudança, principalmente quando existe necessidade de deslocamento ou mudança de cidade, entram na decisão fatores como bônus, benefícios, moradia, veículo, estrutura oferecida, perspectivas de crescimento, responsabilidades e características da operação.

Também existe uma pergunta importante:

Quais condições são necessárias para atrair os profissionais que a empresa realmente deseja contratar?

Sem conhecer esse cenário, uma proposta pode parecer competitiva internamente e, ainda assim, estar distante das expectativas do mercado.

Antes de definir a proposta, conheça o mercado

É justamente nesse ponto que o Mapeamento de Mercado ganha importância.

Antes de abrir uma posição estratégica, a empresa pode investigar onde estão os profissionais desejados, quais organizações concentram esses talentos, quais são as referências de remuneração, como está a disponibilidade de candidatos e quais fatores podem influenciar uma mudança profissional.

Essas informações ajudam a estruturar não apenas a remuneração, mas toda a estratégia de atração.

O problema pode não ser falta de candidatos

Quando uma posição estratégica permanece aberta por muito tempo, aumentar a divulgação nem sempre resolve.

Os profissionais podem existir, mas estar em outras regiões, receber pacotes diferentes ou simplesmente não enxergar atratividade suficiente na oportunidade apresentada.

Por isso, antes de perguntar:

“Por que não estamos conseguindo atrair os profissionais que buscamos?”

vale analisar:

“Nossa proposta está alinhada ao mercado de talentos que queremos alcançar?”

O Mapeamento de Mercado AGROSearch transforma informações sobre profissionais, remuneração, concorrência e disponibilidade de talentos em inteligência para apoiar decisões de contratação.

Porque encontrar o profissional certo começa antes da abertura da vaga.

Começa entendendo o mercado.

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